Как купить машину по сделке во время дефицита щепы

Это руководство охватывает все основы, от аренды до переговоров.

Эта история взята из Автомобильные Библии.

Нет другого способа сказать это: авторынок сейчас отстой. Покупатели разочарованы отсутствием товарных запасов, а цены на новые, подержанные и арендованные автомобили находятся на заоблачном уровне. пандемия, нехватка чипов, сбои в цепочке поставок, нехватка рабочей силы и многое другое в совокупности превратили своего рода ужасного Вольтрона в взвинчивание автомобильных цен.

Несмотря на эту сложную ситуацию, покупатели все еще пытаются ориентироваться в этом процессе, и есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы сделать это успешно. Работаю в автосервисе с 2012 года. В 2021 году мы с моей командой заключили более 500 сделок с автомобилями, начиная от доступных компактных автомобилей и заканчивая элитной экзотикой. Мы помогали клиентам по всей стране на рынке, который был и остается невероятно сложным. Вот то, что я узнал за последний год, и это может помочь вам заключить конкурентоспособную сделку прямо сейчас.

Работаю в автосервисе с 2012 года. В 2021 году мы с моей командой заключили более 500 сделок с автомобилями, начиная от доступных компактных автомобилей и заканчивая элитной экзотикой. Мы помогали клиентам по всей стране на рынке, который был и остается невероятно сложным. Вот то, что я узнал за последний год, и это может помочь вам заключить конкурентоспособную сделку прямо сейчас.

Какие новые автомобили так трудно найти?

Если вы проезжаете мимо местного автосалона, вы можете обнаружить, что он довольно пуст по сравнению с тем, что вы привыкли видеть. Есть исключения из этого, но по большей части дилеры просто не получают типичный объем запасов, который они обычно получают.

Одной из главных причин этого остается постоянная нехватка микрочипов у поставщиков. Не вдаваясь в подробности производства полупроводников —наш родственный сайт Привод делал это прошлым летом— современные автомобили оснащены сложными датчиками, электронным оборудованием, программным обеспечением и компьютерами. Автопроизводители до сих пор не могут получить достаточно микрочипов для завершения производства своих автомобилей, и многие из этих брендов были вынуждены либо остановить, либо сократить производство своих автомобилей.

Дилеры получают меньше автомобилей, поэтому вам не нужно быть экспертом в области экономики спроса и предложения, чтобы понять, что меньшее количество автомобилей будет означать более высокие транзакционные цены. Не проходит и дня, чтобы мы не видели история про какую-то нелепо высокую наценку даже на обычное транспортное средствоили сами автопроизводители предупреждение дилеров не заходить слишком далеко.

Как это влияет на подержанные автомобили?

Большинство американских покупателей автомобилей не планируют свои покупки заранее. Когда покупатели ищут новую целевую модель, но обнаруживают, что ее нет в наличии, они часто обращаются к чему-то похожему на рынке подержанных автомобилей. Поскольку все больше покупателей вынуждены выходить на рынок подержанных автомобилей, это приводит к росту цен. Нередко можно увидеть подержанные модели с запрашиваемой ценой, превышающей рекомендованную производителем розничную цену нового автомобиля.

Да, это так плохо. Ранее в этом месяце CNBC сообщил средняя цена подержанных автомобилей возрастом от одного до трех лет составляет около 41 000 долларов, что более чем на 50 процентов выше, чем годом ранее. А старые подержанные автомобили стоят в среднем около 31 000 долларов, что более чем на 10 000 долларов выше, чем те же автомобили до начала пандемии.

Итак, лизинг должен быть хорошей идеей, верно?

Можно было бы подумать, что это увеличение стоимости подержанных автомобилей окажет положительное влияние на аренду новых автомобилей, поскольку Расчет платежа связан с разницей между ценой продажи и стоимостью перепродажи определенного машина. К сожалению, вы ошибетесь.

Реальность лизинга на этом текущем рынке очень отличается. Финансовые подразделения, которые заключают договоры аренды, не используют в своих расчетах текущую стоимость подержанных автомобилей. Причина в том, что этот рынок вряд ли продержится в течение следующих трех лет, и если банк сделает ставку на то, что модель будет стоить 70 процентов своей стоимости в будущем, и оказывается, что автомобиль сохранил только 50 процентов своей стоимости, что банк находится в плохом положении, когда приходит лизинг назад. Однако, если банк делает ставку на то, что автомобиль стоит 50 процентов от его стоимости, но автомобиль стоит больше, чем предполагалось, кредитор все еще находится в хорошем положении.

Это сочетание стандартной остаточной стоимости в сочетании с отсутствием скидок, минимальными скидками и ростом Денежные факторы (процентные ставки) объединились, чтобы сделать большинство договоров аренды неприемлемыми для среднего потребитель.

Во многих случаях, если вы посмотрите на общую стоимость аренды за срок и сравните ее с при покупке/финансировании этого автомобиля и продаже его через три года стоимость часто оказывается дешевле при купле-продаже. по сравнению с арендой. Например, когда я помогал покупателю с Hyundai Tuscon за 28 000 долларов (около 31 500 долларов с налогами и сборами), платежи составляли колоссальные 548 долларов в месяц при общей стоимости аренды в 19 728 долларов. Если бы этот клиент купил автомобиль по цене 31 500 долларов, а продал его через несколько лет, маловероятно, что он потерял бы в цене почти 20 000 долларов.

Другими словами, подавляющее большинство людей, покупающих новые автомобили, вероятно, должны сосредоточиться на покупке, а не на аренде, поскольку арифметика не в пользу аренды. Но посчитайте цифры в обе стороны и сравните общие затраты и платежи. Часто вы обнаружите, что платежи по кредиту и арендные платежи настолько близки, что вам лучше купить его.

Для людей, у которых есть действующий договор аренды, который скоро заканчивается, могут быть возможности воспользоваться некоторым капиталом, который у вас есть в арендованном автомобиле.. Это может быть сложно поскольку многие автопроизводители ввели ограничения на то, что называется «выкупом аренды у третьих лиц». Таким образом, чтобы воспользоваться этим капиталом, арендатор должен будет купить арендованный автомобиль у банка, который гарантирует аренду, а затем перепродать или обменять этот автомобиль.

Прочтите остальную часть руководства на Автомобильные Библии.

Последнее сообщение в блоге

Новая микробная проблема в отделении интенсивной терапии
August 14, 2023

Отделение интенсивной терапии отделения интенсивной терапии является одним из наиболее важных помещений больницы. Пациенты находятся в тяжелом сост...

Спутник НАСА запечатлел улыбку солнечного фонаря из тыквы
August 05, 2023

Хотя на это весело смотреть, изображение смайлика может создать небольшие проблемы для Земли. Многим людям это кажется многим. Оставайся Пуфт Зефи...

Возвращение в четверг: телефоны-раскладушки, детский Интернет и эссе Стивена Хокинга
August 05, 2023

Обложка, август 1989 г. Как журнал со 142-летней историей, Популярная наука находится на сокровищнице старинных иллюстраций, проницательных предск...