Sviatky majú byť časom darovania a, ako sme videli v mnohých prípadoch, niekedy ľudia s disponibilným príjmom naozaj ísť nad rámec rozdávať radosť. Nová štúdia od výskumníkov z Harvard Business School a University of British Columbia odhaľuje, že bohatí ľudia sú skutočne štedrí, ale iba vtedy, ak majú pocit, že sú nad vecou.
Tech. Zábava. Veda. Vaša doručená pošta.
Prihláste sa k odberu najzaujímavejších noviniek v oblasti technológií a zábavy.
Registráciou súhlasím s Podmienky používania a skontrolovali Oznámenie o ochrane osobných údajov.
Tím dospel k tomuto záveru po odoslaní žiadostí o charitatívne dary 12 000 absolventom Ivy League, ktorí prinášajú minimálne 100 000 dolárov ročne. Výskumníci oslovili iba jednotlivcov, ktorých údaje o príjmoch sú verejne dostupné kvôli ich postaveniu na verejnosti spoločnosti a zistili, že jazyk použitý v ich žiadostiach priamo súvisí s množstvom peňazí, ktoré bol každý absolvent ochotný darovať.
Boli vypracované dve verzie listu so žiadosťou o charitatívny dar, pričom jedna sa viac zameriavala na jednotlivca a druhá bola o niečo vágnejšia. V jednom z listov je kľúčová veta „Niekedy musí jedna osoba vystúpiť a podniknúť individuálne kroky,“ zatiaľ čo druhá verzia listu bola formulovaná „Niekedy musí komunita vystúpiť na podporu spoločného cieľ."
Listy sa potom náhodne rozposlali 12 000 absolventom a výskumníci potom porovnali množstvo peňazí, s ktorými boli príjemcovia ochotní rozdeliť sa v mene charity. Jednotlivci, ktorí dostali cielenejší list, ponúkli v priemere 432 USD, zatiaľ čo tí, ktorí dostali všeobecnejší list, dali v priemere 270 USD.
Štúdia sa nesnaží ponúknuť definitívne vysvetlenie, prečo jedno písmeno fungovalo lepšie ako druhé, ale vedci naznačujú, že rozpor je spôsobený skutočnosťou, že cielenejší list poskytuje čitateľovi pocit kontroly nad situáciu. Požiadať príjemcu, aby bol „jednotlivcom“, ktorý robí rozdiel, v ňom môže vyvolať pocit, že je zodpovedný a zodpovedný za výsledok.
Teraz nie som vedec, ale pravdepodobne stojí za zváženie, ako pocity viny mohli zohrať úlohu v množstve peňazí, ktoré každý jednotlivec dal. Vyčlenenie osoby, dokonca aj v liste, v nej môže vyvolať pocit viny, že potenciálne neutiahne svoju vlastnú váhu.
Je to rovnaký dôvod, prečo je pravdepodobnejšie, že dáte peniaze do červeného vedra Armády spásy pred obchodným domom, ak vedľa neho stojí osoba pripravená pozdraviť vás. Cítili by ste rovnakú zodpovednosť, ktorú by ste dali na charitu, keby vedro sedelo samo, bez nikoho? Možno, ale možno nie.
V každom prípade je to celkom zaujímavý pohľad na to, ako jazyk ovplyvňuje naše činy spôsobmi, ktoré sme možno nepredpokladali.
