Od siete filmových požičovní Video Droid v severnej Kalifornii, ktorú kedysi vlastnil, až po neskoršie spoluzaloženie Netflixu a potom sa presťahoval cez Redbox ako prezident Mitch Lowe urobil kariéru tým, že prišiel na to, ako nás prinútiť pozerať viac filmov na Domov.
Tech. Zábava. Veda. Vaša doručená pošta.
Prihláste sa k odberu najzaujímavejších noviniek v oblasti technológií a zábavy.
Registráciou súhlasím s Podmienky používania a skontrolovali Oznámenie o ochrane osobných údajov.
Jeho najnovší počin však ide opačným smerom. Je novým generálnym riaditeľom iného startupu zameraného na filmy – MoviePass – ktorého hlavným produktom je predplatiteľská služba, ktorá pokrýva náklady na sledovanie filmov vo vašom miestnom multiplexe.
Služba je šitá na mieru pre cinefilov, takže niet divu, že Lowe začiatkom tohto roka prevzal veľký investičný podiel v spoločnosti a potom sa presťahoval do kancelárie na rohu. Hovorí sa, že je veľký filmový nadšenec, keď sa raz odhadol, že za filmom strávil asi 13 000 hodín. pult na jeho videopredajniach – študujúcich zákazníkov, sledovanie, ktoré VHS kazety vyleteli z regálov, prečo a ako často.
Potom prišli všetky rušivé zmeny, keď Lowe jazdil na digitálnom cunami, ktoré zmietlo stará, zavedená objednávka videopožičovní, ktorú pomohol nahradiť požičovňou poštou a tými výraznými červenými kiosky.
„Za posledných 30 rokov som sa viac podieľal na domácich skúsenostiach na maloobchodnej strane,“ hovorí Lowe pre BGR. "To bola moja vášeň. Svoju rannú kariéru som strávil otváraním video obchodov a súčasťou video obchodov, za pultom som sa rozprával s ľuďmi o filmoch a skúmal ich záujem o film. Ako si ľudia vyberajú filmy. Aké cenové modely sú najlepšie.
„Stál som stále väčším fanúšikom pozerania filmov tam, kde ich kreatívne tímy chcú, aby ste ich videli. Natáčajú svoje filmy pre veľké plátno so zvukom a bez ohľadu na to, aký systém máte, nikdy nedokáže zopakovať zážitok, ktorý získate v kine. Pre mňa je vzrušujúca myšlienka dostať do kina viac ľudí, aby preskúmali filmy, ktoré by možno inak nevideli.“
Za týmto účelom niektorí priatelia z firmy True Ventures VC v San Franciscu pred niekoľkými rokmi predstavili Lowe zakladateľom MoviePass. Požiadali ho, aby im poradil, a on hľadal spôsob, ako sa ešte viac zapojiť, keď mal možnosť investovať do spoločnosti a potom nastúpiť ako jej generálny riaditeľ.
Čo sa týka jeho vyjadreného vzrušenia z toho, že „dostane viac ľudí“ cez dvere kina, tu je návod, ako sa to snaží MoviePass urobiť.
Predplatiteľská služba spoločnosti používa debetnú kartu v tandeme s aplikáciou. Zaplaťte mesačný poplatok a keď ste v dosahu zúčastneného kina, na vašu kartu sa prevedie dostatok peňazí na pokrytie nákladov na film. Model Moviepass, ktorý bol založený v roku 2011, mal vo všeobecnosti účtovať paušálny poplatok začínajúci na 30 USD – líši sa v závislosti od trhu – a nechať tohto zákazníka vidieť jeden 2D film každých 24 hodín.
Môžete si to rýchlo spočítať a uvidíte, že ak radi chodíte do kina, je to skvelé, pretože takýmto spôsobom môžete ušetriť veľa peňazí. Z pohľadu MoviePass to spoločnosť nehovorí, ale jej ekonomika je pravdepodobne založená na objeme – priťahuje tak veľké množstvo zákazníkov a očakávajúc, že len málo ľudí pravdepodobne uvidí film každý deň, aj keď práve to služba ponúka ich.
Vynára sa množstvo otázok. Po prvé: Dokáže služba nadchnúť dostatok zákazníkov na to, aby si ľudia pridali toto predplatné na hromadu, ktorá už môže zahŕňať všetko od kábla po Netflix až po streamingové hudobné služby, aby sme vymenovali aspoň niektoré?
Najnovšie štatistiky z oblasti kín, nie že by to malo prísť ako prekvapenie, odrážajú pokračujúci pokles. Filmová asociácia Ameriky hovorí, že kino mecenáši vo veku od 12 do 17 rokov, používať jedna demografická skupina, ktorá vlani predstavovala 5,3 milióna, čo je pokles z 5,5 milióna v roku 2014 a 6,3 milióna v r. 2012.”
Lowe si však myslí, že vie, ako osloviť aspoň jednu mladú demografickú skupinu.
"Mileniáli milujú predplatné," povedal Lowe. "A mimochodom - 75 percent našich predplatiteľov sú mileniáli."
MoviePass po prvýkrát uvažuje o veľkom marketingovom ťahu a Lowe chce priniesť viac investičných prostriedkov. Spoločnosť sa tiež v posledných dňoch rozhodla pridať do svojej ponuky niekoľko cenových úrovní.
Teraz ponúka nové odstupňované cenové plány založené na tom, koľko filmov zvyčajne vidíte za mesiac. Plány budú začínať na 14,99 dolároch mesačne pre obmedzené plány (ktoré umožňujú 2 alebo 3 filmy mesačne) a začínajú na 39,99 dolároch až za jeden film denne. Hovorca uviedol, že spoločnosť v blízkej budúcnosti predstaví aj plán pre 3D/Imax filmy.
"Až asi pred piatimi rokmi mali kiná dva veľké problémy," povedal Lowe. „Jedným z nich je, že divadlá neboli nejaký čas modernizované. Neboli to najtichšie alebo najčistejšie miesta a väčšina mileniálov pravdepodobne nevie, že vystavovatelia dali obrovské investície do zlepšenia kvality prostredia, do lepšieho sedenia a kvality zvuku obrázok.
„Druhým problémom je, že zatiaľ čo ceny vzrástli, ceny na strane digitálnej spotreby dramaticky klesli. Môžete získať obsah na celý mesiac na telefóne alebo notebooku za cenu, ktorú stojí jeden film v kine.“
Filmové reťazce, pokračoval, vo všeobecnosti pristupovali k situácii nesprávnym spôsobom: zvýšili ceny, aby kompenzovali pokles.
„Verím, že správnym spôsobom je priviesť ľudí k lepšiemu zážitku a zároveň im poskytnúť cenový model, ktorý im vyhovuje,“ povedal. „Vec, na ktorú sa väčšinou špecializujem, sú obchodné modely – obchodné modely orientované na zákazníka. V Netflixe som bol jedným z dvojice ľudí, ktorí jedného dňa vošli do nášho skladu v San Jose a uvideli 1 milión DVD ležiacich v krabiciach. Všetci sme sa na seba pozreli a povedali si: ‚Prečo sú tu tieto DVD? Mali by sedieť v domácnostiach zákazníkov.“
„Na základe toho sme vytvorili predplatné Netflix typu „všetko, čo môžete zjesť“, ktoré sa premenilo na streamovanie a zvyšok je história. Rovnaký spôsob myslenia prinášam aj do MoviePass.“
