טק. בידור. מַדָע. תיבת הדואר הנכנס שלך.
הירשם לחדשות הטכנולוגיה והבידור המעניינות ביותר שיש.
בהרשמה אני מסכים ל תנאי שימוש וסקרו את הודעת פרטיות.
אז ידענו שהליו גזרה 100 משרות אתמול כדי לנסות ולהתמקד יותר בשווקים המובילים שלה, וזה הגיוני. מה שלא ידענו, לעומת זאת, הוא איך זה קרה ומה זה אומר עבור Helio כחברה. השגנו תזכיר מסקיי דייטון, מנכ"ל Helio, ותוכלו להציץ בו לאחר הקפיצה. נראה שהליו מצליחה למדי כאשר יולי הוא חודש המכירות הגבוה ביותר שלהם, ועכשיו אוגוסט מנצח את יולי. ולמה שלא? אנחנו אוהבים את Helio, והם מציעים מוצרים ושירותים חדשניים מעולים. רק תעשה לנו כמה טובות הליו; תקן את הפיגור באוקיינוס, ואפילו קצת את הסנפיר, תמשיך להשיק מכשירים חדשים ובלעדיים, ועבוד על שירות הלקוחות שלך. ואז, "הם לא יכולים להגיד לך כלום'. לה-לה-לה-לה."
-- הודעה שהועברה
מאת: סקיי דייטון
נושא: ALL HELIONS: ארגון מחדש בשטח ושינויים אחרים
עמיתים הליונים,
כפי ששיתפתי בהערה שלי אליך בסוף השבוע שעבר, אנחנו גדלים מהר יותר מאי פעם. יולי היה חודש שיא, ואוגוסט כבר ריסק את יולי ביותר מ-25%. תקופות של צמיחה מהירה הן הזמנים האידיאליים למצוא דרכים להיות יעילים יותר, להסיר את הפעולות שאינן מניבות תוצאות ולהכפיל את המאמצים שלך על הפעולות שעובדות. אם נעשה נכון, אתה מגבש את הרווחים שלך וגדל אפילו מהר יותר.
במהלך החודשים האחרונים, צוות ההנהלה שלך עבד קשה על המשוואה הזו, והיום אנחנו עושים צעד חשוב שיוביל אותנו בהמשך הדרך לרווחיות.
כפי שרובכם יודעים, כשהקמנו את Helio הקמנו ארגון מכירות שטח גדול שבסופו של דבר צמח לחמישה משרדים ברחבי הארץ. Helio היה חדש, המוצרים והמותג שלנו לא היו מוכרים היטב, אז המבנה הזה אפשר לנו הרבה אנשים שקוראים לקמעונאים להודיע להם על החברה שלנו. במהלך השנה וחצי האחרונות מאז ההשקה, המודעות להליו גדלה, השקנו מוצרים ושירותים פורצי דרך, ולמדנו הרבה על היכן קונים הצרכנים. גילינו שלמעלה מ-80% מהמכירות שלנו הגיעו מפחות מ-20% מהדלתות שלנו, ושדלתות אלו התרכזו ב-20 השווקים המובילים.
דרך הניתוח הזה הבנו שלמרות שיש לנו אנשים מצוינים שייצגו אותנו בשטח, אנחנו מנצלים אותם בצורה מאוד לא יעילה. יתרה מכך, גילינו שאנחנו יכולים לעשות הרבה יותר עם פחות: במקום להתפזר למרחקים עם האנשים שלנו, נוכל לרכז את המאמץ שלנו ב-20 המובילים. שווקים ומתמקדים בקבלת הדלתות שכבר ייצרו עבורנו לעשות יותר, ובמקביל להוסיף עוד דלתות בעלות דומה מאפיינים. ויכולנו להשיג זאת עם צוות שטח קטן וממוקד יותר.
היום אנו מבנים מחדש את ארגון המכירות בשטח שלנו. אנו עדיין נציע את שירותינו בפריסה ארצית, כפי שאנו עושים כיום, ועדיין נמכר דרך קמעונאים בכל עיר, כפי שאנו היום, אבל נרכז מחדש את צוות השטח הפיזי שלנו בשווקים המובילים שבהם אנחנו כבר רואים את עיקר הַצלָחָה. אנחנו הולכים לכרות איפה שאנחנו יודעים שהזהב נמצא.
כחלק מכך, אנו הולכים לאחד את משרדי השטח שלנו מחמישה לשניים: מערב ומזרח, המנוהלים על ידי מייק דיקסון ובריאן דמאורו, בהתאמה. בריאן ומייק הם ותיקי הליו מוכשרים שכעת יש להם תפקידים מורחבים מאוד. הם יובילו צוות שיכלול רגליים ברחוב בכל אחד מ-20 השווקים המובילים החדשים שלנו. מייק ובריאן ישתפו עוד על ארגון השטח החדש בקרוב.
צוות המכירות של ה-HQ שלנו ימשיך להיות מובל על ידי מיכאל גרוסי כמנהל סמנכ"ל מכירות והפצה זמני ג'יי לי כראש זמני של Helio/SKT מכירות והפצה, טרי הסו, סטיב פריסנד וג'ורג' עבדאלמלק. אנו נמשיך להפעיל את החנויות הקמעונאיות שלנו בבעלות החברה (CORS) ולהמשיך להרחיב את הקיוסקים הקמעונאיים שלנו בבעלות החברה (CORS), אשר זוכים להצלחה מוקדמת.
בנוסף לארגון מחדש של המכירות בשטח, היום אנו גם מרזים את הצוות ב-HQ, המהווים כ-5% מכוח העבודה הכולל שלנו. ממש כמו בשטח אבל בקנה מידה קטן יותר, הבנו שצריך לפעול בצורה יעילה יותר גם בהליו האוס.
לאלו מכם שהושפעו מהשינויים הללו, אנו מודים לכם מכל הלב על מסירותכם ותרומתכם. אתה צריך להיות גאה במה שהשגת בהליו. הצוות שלנו יעבוד איתך כדי לעשות כל שביכולתנו כדי לעזור במעבר שלך. אנו מקווים שתמשיכו להיות חלק ממשפחת Helio המורחבת במשך שנים רבות.
אני יודע שלרבים מכם יש שאלות. אנו מצפים לחלוק עוד על תוכניות הצמיחה המעודכנות שלנו בפגישת All Helions ב-5 בספטמבר. נערוך גם פגישת שאלות ותשובות כדי שנוכל לענות על כל תחום שחסר לנו. יש פוטנציאל גדול בהליו כל עוד אנחנו נשארים מרוכזים ונמשיך להתקדם.
[באמצעות mocoNews]
